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      大卖场叫卖讲究“技”和“巧”
      来源:本站 时间:2018-10-31 16:19

      一次广播就是一次营销,?#21028;?#30340;营销卖的是态度,要快、要准、要走心。

      1996年沃尔玛入驻中国市场在深圳开设第一家大卖场,店总经理特意从竞争对手高薪挖了一名播音员。据说,听到过她播音的人,?#30475;?#22238;忆起来都感到甜蜜!甜美的声线、准确的发音、轻松自然的语气、促销播报内容的连贯性就似电台广播一样,听了以后不但?#28304;?#38144;信息?#34892;?#36259;,你甚至还想去见识一下人是不是跟她的声音一样甜美。而相反,播音员生涩僵硬、言语带有方言、内容杂乱无章,加上促销信息多的让人耳不暇接,我想你肯定会大皱眉头,这?#26247;?#20250;成为一次痛苦的购物之旅,这当然很夸张,但你难道没过这样的经历吗?  

      广播是一?#22336;?#21153;平台,它通过温馨提示、促销推荐?#30830;?#21153;于商场,它又作为一?#30452;?#27665;项目服务于顾客。充分利用发挥它的优点,让顾客保持一份愉悦的心情,让每一次的购物之旅都是一种享受。反之,顾客对这个商场的兴趣和信心慢慢降低,慢慢疏远。

      广播也需要“技”和“巧”! 

      技,就是专业技能,播音员的技能、播音稿内容描述连贯技能?#21462;?/strong>首先,播音员的语音天分就不过多描述了,播音员还需具备较高的综合素质,如逻辑能力、语言文字组织能力等,一篇播音稿怎样播出感情更深,文理通顺通俗易懂,当然这也需要提报稿的管理层仔细审核。如找人这个广播服务项目,小朋友和父母走散了,小朋友找不到父母一直在哭,这样播道“哪?#36824;?#23458;丢失了一位小朋友,请到服务台认领。”把小朋友搞?#21335;?#19968;件丢失的东西一样,缺少人性化感情,弄的人是啼笑皆非。用“走散了”“走失了”效果是不是更好呢?  

      再就是播稿内容的要求,上面提到内容连贯性的审核,还有就是内容的质量要丰富一点、多元化一点,不要仅仅是促销了、搞活动了、打折了、xx商品xx元?#35828;鵲取?#22914;“母亲节到了,为我们的妈妈送上一份祝福,我们一起为母亲洗洗承载了半辈子的双脚吧!爱心健?#24213;?#28020;盆感恩特惠,原价399元/个,感恩价199元/个,仅限三天哦!请各?#36824;?#23458;前往选购。?#38381;?#26679;使顾客产生一种亲切感,一种人性化的关怀,关怀中提醒顾客购买,把我?#24039;?#23458;的关系从简单的售买提升?#33050;?#21451;。再接着“母亲节到了,为爱美的妈妈送上一份?#35272;?精品日化)……为气?#23454;?#22920;妈送一份高贵(珠宝)……”等等,整个宣传和感情连贯起来了。  

      巧,就是巧在善于研究,研究顾客的生活习性、购物习性,再巧妙的抓住和利用这个习性。如研究超市购物的顾客你会发现,清晨和上午的顾客大多是晨练的老人或者一些家庭主妇,这个时候购物最多的是选择食品类,包括新?#23454;?#34092;菜水果、米面油、鸡蛋、牛奶、面包、早餐品等;在中午和下午用餐时间熟?#22330;?#24555;餐、方便食品、饮?#31995;?#36141;买明显;下午时候,购物者基本上都是比较休?#23567;?#28216;玩的心态,或是一些外地人员,这个时候应该对毛利高的、有体验?#22836;?#21153;的商品加大推广,如?#19994;紜⑹只?#25968;码、玩具、地域特产等;晚上应该是一天最忙的时候了,这个时候出来购物的通常是一家老小,他们多会购买一些明天的早餐,家里用的生活日用品、清洁用品、家居用品,还有儿童用品等,我们这个时候就应该投其所好,有针对性的广播这些方面的内容。  

      巧,也要巧在借势,善用巧劲。例如,从4月初就开始陈列售卖自制粽子,这是利用节日商品陈列引导消费,广播亦可如此。什么什么节日快到了,购买什么礼物代表什么意义等等提前宣传,当然节?#25484;?#38388;(当天)内容要有所改变,如情人节,玫瑰多少支代表什么意思,巧克力代表什么?最后携带xx商场xx处有售,欢迎前来选购。?#37096;?#20197;巧用地域特色,如日?#31456;?#33590;,旅游旺季外地人员增多,引导购买地方特产,广播绿茶提神清心、清热解暑、去腻减肥、解毒醒酒、降火明目、止痢除湿还有防辐射抗心血管疾病的良效等等,引导关注绿茶。


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      大卖场叫卖讲究“技”和“巧”
      来源:本站 时间:2018-10-31 16:19

      一次广播就是一次营销,?#21028;?#30340;营销卖的是态度,要快、要准、要走心。

      1996年沃尔玛入驻中国市场在深圳开设第一家大卖场,店总经理特意从竞争对手高薪挖了一名播音员。据说,听到过她播音的人,?#30475;?#22238;忆起来都感到甜蜜!甜美的声线、准确的发音、轻松自然的语气、促销播报内容的连贯性就似电台广播一样,听了以后不但?#28304;?#38144;信息?#34892;?#36259;,你甚至还想去见识一下人是不是跟她的声音一样甜美。而相反,播音员生涩僵硬、言语带有方言、内容杂乱无章,加上促销信息多的让人耳不暇接,我想你肯定会大皱眉头,这?#26247;?#20250;成为一次痛苦的购物之旅,这当然很夸张,但你难道没过这样的经历吗?  

      广播是一?#22336;?#21153;平台,它通过温馨提示、促销推荐?#30830;?#21153;于商场,它又作为一?#30452;?#27665;项目服务于顾客。充分利用发挥它的优点,让顾客保持一份愉悦的心情,让每一次的购物之旅都是一种享受。反之,顾客对这个商场的兴趣和信心慢慢降低,慢慢疏远。

      广播也需要“技”和“巧”! 

      技,就是专业技能,播音员的技能、播音稿内容描述连贯技能?#21462;?/strong>首先,播音员的语音天分就不过多描述了,播音员还需具备较高的综合素质,如逻辑能力、语言文字组织能力等,一篇播音稿怎样播出感情更深,文理通顺通俗易懂,当然这也需要提报稿的管理层仔细审核。如找人这个广播服务项目,小朋友和父母走散了,小朋友找不到父母一直在哭,这样播道“哪?#36824;?#23458;丢失了一位小朋友,请到服务台认领。”把小朋友搞?#21335;?#19968;件丢失的东西一样,缺少人性化感情,弄的人是啼笑皆非。用“走散了”“走失了”效果是不是更好呢?  

      再就是播稿内容的要求,上面提到内容连贯性的审核,还有就是内容的质量要丰富一点、多元化一点,不要仅仅是促销了、搞活动了、打折了、xx商品xx元?#35828;鵲取?#22914;“母亲节到了,为我们的妈妈送上一份祝福,我们一起为母亲洗洗承载了半辈子的双脚吧!爱心健?#24213;?#28020;盆感恩特惠,原价399元/个,感恩价199元/个,仅限三天哦!请各?#36824;?#23458;前往选购。?#38381;?#26679;使顾客产生一种亲切感,一种人性化的关怀,关怀中提醒顾客购买,把我?#24039;?#23458;的关系从简单的售买提升?#33050;?#21451;。再接着“母亲节到了,为爱美的妈妈送上一份?#35272;?精品日化)……为气?#23454;?#22920;妈送一份高贵(珠宝)……”等等,整个宣传和感情连贯起来了。  

      巧,就是巧在善于研究,研究顾客的生活习性、购物习性,再巧妙的抓住和利用这个习性。如研究超市购物的顾客你会发现,清晨和上午的顾客大多是晨练的老人或者一些家庭主妇,这个时候购物最多的是选择食品类,包括新?#23454;?#34092;菜水果、米面油、鸡蛋、牛奶、面包、早餐品等;在中午和下午用餐时间熟?#22330;?#24555;餐、方便食品、饮?#31995;?#36141;买明显;下午时候,购物者基本上都是比较休?#23567;?#28216;玩的心态,或是一些外地人员,这个时候应该对毛利高的、有体验?#22836;?#21153;的商品加大推广,如?#19994;紜⑹只?#25968;码、玩具、地域特产等;晚上应该是一天最忙的时候了,这个时候出来购物的通常是一家老小,他们多会购买一些明天的早餐,家里用的生活日用品、清洁用品、家居用品,还有儿童用品等,我们这个时候就应该投其所好,有针对性的广播这些方面的内容。  

      巧,也要巧在借势,善用巧劲。例如,从4月初就开始陈列售卖自制粽子,这是利用节日商品陈列引导消费,广播亦可如此。什么什么节日快到了,购买什么礼物代表什么意义等等提前宣传,当然节?#25484;?#38388;(当天)内容要有所改变,如情人节,玫瑰多少支代表什么意思,巧克力代表什么?最后携带xx商场xx处有售,欢迎前来选购。?#37096;?#20197;巧用地域特色,如日?#31456;?#33590;,旅游旺季外地人员增多,引导购买地方特产,广播绿茶提神清心、清热解暑、去腻减肥、解毒醒酒、降火明目、止痢除湿还有防辐射抗心血管疾病的良效等等,引导关注绿茶。


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