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      盘点零售业创意促销方案top100
      来源:本站 时间:2018-10-30 17:39

      对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎?#31383;歟?#27627;无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

      但是,促销不是市场问题“?#25112;?#32773;?#20445;?#32780;是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无?#21361;?#23601;像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成?#35828;?#38138;和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。

      第一章:价格永远的促销利器

      第一节价格折扣

      方案1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉

      例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客“?#19994;?#26159;优惠不是折扣货品”。

      方案2 :一刻千金——让顾?#22836;?#25317;而至

      例:超市“10分钟内所有货品1折?#20445;?#23458;户抢购的是有限的,但客流?#21019;?#26469;无限的商机。

      方案3:超值一元——舍小取大的促销策略

      例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销?#20445;?#34429;然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

      方案4:临界价格——顾客的视觉错误

      例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

      方案5?#33322;?#26799;价格——让顾客自动着急

      例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天?#23548;?5%,10-15天?#23548;?0%,15-20天?#23548;?5%?#38381;?#20010;自动?#23548;?#20419;销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上?#27492;啤?#20882;险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

      方案6?#33322;导?#21152;打折——给顾客双重实惠

      例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并?#19968;?#21487;以享受八折优惠?#27605;冉导?#20877;打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

      第二节奖品促销

      方案7:百分之百中奖——把折扣换成奖品

      例?#33322;?#25240;扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪?#22330;?/p>

      方案8:“摇钱树“——摇出来的实惠

      例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,?#30475;我?#26641;掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾?#35828;輳?#25165;会给店铺带?#21019;?#25910;的机会。

      喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

      方案9:箱箱有礼——?#26579;?#20063;能赢得礼物

      例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

      第三节会员促销

      方案10?#21644;?#27454;促销——用时间积累出来的实惠

      例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例?#19968;?#29616;金。6年一?#35828;模?#36864;款比例100%;5年一?#35828;模?#36864;款比例是75%;4年一?#35828;模?#36864;款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

      方案11:自主定价——强化推销的经营策略

      例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合?#31034;统?#20132;。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动?#27573;А?#32473;顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格?#27573;?#20869;自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

      方案12:超市购物卡——累计出来的优惠

      例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。

      第四节变相折扣

      方案13:账款规整——让顾客看到实在的实惠

      例:55.60元只收55元。虽然看起来?#25353;?#26041;”了些,但比打折还是有利润的。

      方案14:多买多送——变相折扣

      例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参?#20303;?#20063;是可以是“参茸酒”?#37096;?#20197;是“参茸胶?#25671;薄?#20854;实赠送的商品是灵活的。

      方案15:组合销售——一次性的优惠

      例?#33322;?#21516;等属性的货?#26041;?#34892;组合销售提高利润。

      方案16:加量不加价——给顾客更多一点

      例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

      第二章:顾客——以?#23435;?#26412;的促销艺术

      第一节:按年龄促销

      方案17:小鬼当?#25671;?#36890;过儿童?#21019;?#38144;

      例?#27627;?#19968;儿童节让孩子自己选择?#19981;?#30340;玩具在导购阿姨的陪伴下自己当?#24050;?#29289;品,?#25913;?#22312;休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

      方案18:自嘲自贬——中年人最求实在

      例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海?#27573;?#29420;便宜,无名师非正宗图个方便”横批?#26696;?#22721;好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。

      方案19:主动挑错——打动?#22799;?#39038;客的心

      例?#33322;?#26377;瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

      方案20:“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

      方案21:“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

      第二节:?#21592;?#20419;销

      方案22:英雄?#35753;馈?#25171;好?#34892;?#36825;张牌

      例?#22909;?#22269;一?#24050;?#33609;店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的?#34892;?#27714;救,只要男士卖掉香烟美女就可?#28304;永?#22659;中出来。此方案目标明确多重心里的把握?#35270;?#24615;强等特点。

      方案23 :挑选顾客——商场促销的“软?#38381;?/p>

      例:一家服装店打着女性专店?#34892;?#35874;绝入内的牌子,为?#34892;园才判?#24687;区,女性选购商品?#30452;?#35777;了私密性。

      方案24:赠之有道——满足女顾客的“心”需求

      例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加?#35828;?#38138;销量。

      方案25 :“换人”效应——给女性不一样的感觉

      例:服装店推出广告?#25353;?#30528;?#29976;?#20803;钱来这里,我们保证给你换一个人?#20445;?#26469;店顾客?#37038;?#24215;铺的搭配服务,给人一?#21482;?#28982;一新的感觉,并?#21307;邮鍘?#25442;人”销售的女性顾客?#23454;?#32473;予一些折扣和小礼品。

      方案26 :爱屋及乌——做好追星女孩的文章

      例?#33322;?#27969;行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。

      方案27 :“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

      例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

      第三节:心理于情感促销

      方案28:货比三?#25671;?#39038;客信任多一点

      例:售前?#26696;妗?#36135;比三?#25671;?#25552;高客户的信任度。

      方案29:吃出幸运——为幸运而疯狂消费

      例:餐馆消费可抽奖,消?#35759;?#25277;奖几率高,获奖留影?#30424;?#22681;上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消?#35759;?#24230;高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

      方案30:能者多得——引诱推销的法宝

      例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零?#24120;?#36192;品零食小少精。抓住孩子?#19981;?#36894;能的特点,?#38047;行?#36192;品的满足感。

      方案31:档案管理——让顾客为之而感动

      例:在特定的日子给顾客?#36828;?#20449;礼品的问候打动顾客。

      方案32:一点点往上加——让顾客?#19981;渡夏?/p>

      例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉?#30784;?/p>

      方案33:模?#31471;?#26143;——紧抓民族文化传统不放

      例?#35946;夏?#29992;品店用“模?#31471;?#26143;”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大?#19994;?#29087;知提高品牌知名度。

      第三章?#21917;?#24773;,?#35745;?#27704;不言败的销售

      第一节摆设促销

      方案34:“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

      例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。

      方案35:混乱经营——乱中取胜的好办法

      例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。

      方案36:货比好坏——好货需要劣货陪

      例?#33322;?#36136;量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。

      方案37?#21495;?#20301;有诀窍——便?#35828;?#24635;是在前排

      例?#33322;?#19968;些便?#35828;?#36135;放在前面,打出便?#35828;?#21475;号吸引人。

      第二节包装促销

      方案38:故弄玄虚——满足顾客的档次心理

      例?#33322;?#21830;品二次豪华包装,将商品变成礼品。

      方案39:心心相印——用来见证爱情

      例:花店二次包装和婚介合作为新?#21496;?#21150;集体婚礼手捧心心相印?#21335;?#33457;见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。

      方案40:齐聚一堂——搭配出来的畅销

      例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

      第四章:广告——引起轰动的促销捷径

      第一节店铺广告促销

      方案41:现场效应——在现场为自己做广告

      例:羽绒系列当场拆开衣服被褥?#20040;?#23478;看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体?#21482;?#21160;行。

      方案42:暗示效应——让顾客自以为是

      例:饭店在大厅拜访名?#35828;?#23601;餐照,暗示这家是名人常来光?#35828;?#24215;。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏?#30784;?/p>

      方案43:点名效应——让顾客关注自己的品牌

      例:搞些公关活动提高店铺知名度。

      方案44:?#21592;刃?#24212;——让顾客看到实?#24066;?#26524;

      例?#21512;?#36710;店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大?#19994;?#20851;注。

      第二节媒体广告促销

      方案45:“夸?#21028;?#24212;’——吸引顾客的眼球

      例:卖?#30452;?#30340;放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。

      方案46:巧用证人——真正的活广告

      方案47?#22909;?#20154;效应——让名?#23435;?#24215;铺做广告

      方案48:搭顺风车——借力取胜的捷径

      例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。

      第三节公益活动促销

      方案49?#20309;虑?#19968;元——超?#26032;?#22330;的助学之旅

      例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里?#24230;?元资助希望工程的学校。

      方案50?#22909;?#36153;领养——把奖品变成领养权

      例:广告让人们领养被?#29260;?#30340;小动物,宠物店签署协议不再?#29260;?#23567;动物,宠物店提供一个星期免费?#29976;场?/p>

      方案51:“买“来的学?#36873;?#21478;一?#20013;?#24335;的助学促销

      例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。

      方案52?#21512;?#26395;商场——把让利变成孩?#25317;南?#26395;

      例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的?#20449;怠?/p>

      第四节公关活动促销

      方案53:破坏效应——让顾客真正放心

      例:床垫用压路机?#26500;?#21435;,证明质量。

      方案54:效果展示——让质量自己说话

      方案55:消费卫士——迎合顾客心理做文章

      例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

      方案56:传声筒——让顾客帮你促销

      例:?#30053;?#26102;的全民运动会,电动车经销商?#33756;媯?#35753;掉队的人做上车永远不掉?#21360;?#20256;声筒就是一次口碑销售。

      第五章?#33322;?#20551;日——黄金时间的捞“金”技巧

      第一节传统节日促销

      方案57:新年红包——?#33322;?#31036;品促销

      方案58:非常1+1——清明节鲜花促销

      例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。

      方案59?#20309;?#20116;有礼——?#23435;?#33410;粽子促销

      例:注意方案可以不新?#20445;?#20294;一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。

      第二节外来节日促销

      方案60:情人价格——情人节花饰促销

      方案61:平安是福——平安夜?#36824;?#20419;销

      方案62:圣日“圣”情——圣诞节?#26696;?#20419;销

      第三节特定人群假日促销

      方案63:三八彩头——妇女用品促销

      方案64:快乐童年——儿童节玩具促销

      例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。

      方案65:亲情厨房——让您的母亲更轻松

      例:母亲节的厨具促销,购物送?#30340;?#39336;,赢“亲情海南三日游”。

      方案66:含蓄父爱——父亲节礼品促销

      方案67:尊师台——尊师重教的创意促销

      例?#33322;?#24072;节十?#20013;?#24215;铺的广告“老师将自己的?#39038;?#21644;知?#24230;?#36827;了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和?#34892;?#19968;针一线地绣在十?#20013;?#37324;送给老是呢?教师节期间,凡在本店购买十?#20013;?#30340;顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

      第六章:主题——无中生有的促销魔法

      第一节开业促销

      方案68:大派“红包”——见者有份的促销策略

      方案69:疯狂舞会——让顾客爱?#22799;?#30340;店铺

      例:KTV开业大型舞会。

      方案70:?#35762;?#39640;升——寓意双关的游戏促销

      例:数码店的“CS精英赛”。

      第二节店庆促销

      方案71:积分优待——真情回馈老顾客

      方案72:自助销售——招揽更多的新顾客

      例:店庆时任选3件金额50元。

      方案73:有?#38381;?#38598;——店庆提升影响力

      例:征集广告语。

      第三节其他主题促销

      方案74?#33322;?#19978;填金——用金色来吸引顾客的眼球

      例:?#21482;?#24215;金色的滑盖?#21482;?#36141;买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

      方案75:店铺植物园——让环保记住顾客的名字

      方案76:幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

      第七章:店员——所向披?#19994;?#20419;销利剑

      第一节服务人员促销

      方案77?#22909;?#22899;效应——让顾客美不胜收

      方案78:侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

      方案79:爱美之心——抓住女性的?#26102;?#24515;里

      例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。

      第二节促销人员促销

      方案80?#27627;?#31867;模特——别开生面的促销场面

      例:服装店请?#22799;?#27169;特,宣传语“?#22799;耆说?#26102;装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。

      方案81?#22909;?#19985;分明——给人震撼的视觉效果

      方案82:双赢模式——做好促销员的文章

      方案83:人情促销——满足顾客的情?#34892;?#35201;

      例:以促销员的亲戚为借口促销。

      方案84?#25788;?#38170;效应——促销员的服务语言创意

      例?#20309;士?#25143;要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

      第八章:服务——锁定客户的促销方式

      第一节售前服务促销

      方案85:样品派送——更直接的试用感觉

      方案86:?#23454;?#36234;位——多给顾客一点儿

      方案87:欲取先给——店铺服务的取舍之道

      第二节售中服务促销

      方案88:自选餐厅——一切都为了服务顾客

      方案89:将错就错——让顾客都觉得满意

      方案90:依样画瓢——给顾客一个思路

      方案91:按需供应——不让一个顾客失望

      第三节售后服务促销

      方案92:榜上有名——给顾客最好的服务

      方案93:有求必应——想顾客之所想

      方案94:无理由退货——赢得声誉的服务方案

      第四节免费服务促销

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      盘点零售业创意促销方案top100
      来源:本站 时间:2018-10-30 17:39

      对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎?#31383;歟?#27627;无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

      但是,促销不是市场问题“?#25112;?#32773;?#20445;?#32780;是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无?#21361;?#23601;像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成?#35828;?#38138;和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。

      第一章:价格永远的促销利器

      第一节价格折扣

      方案1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉

      例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客“?#19994;?#26159;优惠不是折扣货品”。

      方案2 :一刻千金——让顾?#22836;?#25317;而至

      例:超市“10分钟内所有货品1折?#20445;?#23458;户抢购的是有限的,但客流?#21019;?#26469;无限的商机。

      方案3:超值一元——舍小取大的促销策略

      例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销?#20445;?#34429;然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

      方案4:临界价格——顾客的视觉错误

      例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

      方案5?#33322;?#26799;价格——让顾客自动着急

      例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天?#23548;?5%,10-15天?#23548;?0%,15-20天?#23548;?5%?#38381;?#20010;自动?#23548;?#20419;销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上?#27492;啤?#20882;险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

      方案6?#33322;导?#21152;打折——给顾客双重实惠

      例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并?#19968;?#21487;以享受八折优惠?#27605;冉导?#20877;打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

      第二节奖品促销

      方案7:百分之百中奖——把折扣换成奖品

      例?#33322;?#25240;扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪?#22330;?/p>

      方案8:“摇钱树“——摇出来的实惠

      例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,?#30475;我?#26641;掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾?#35828;輳?#25165;会给店铺带?#21019;?#25910;的机会。

      喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

      方案9:箱箱有礼——?#26579;?#20063;能赢得礼物

      例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

      第三节会员促销

      方案10?#21644;?#27454;促销——用时间积累出来的实惠

      例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例?#19968;?#29616;金。6年一?#35828;模?#36864;款比例100%;5年一?#35828;模?#36864;款比例是75%;4年一?#35828;模?#36864;款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

      方案11:自主定价——强化推销的经营策略

      例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合?#31034;统?#20132;。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动?#27573;А?#32473;顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格?#27573;?#20869;自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

      方案12:超市购物卡——累计出来的优惠

      例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。

      第四节变相折扣

      方案13:账款规整——让顾客看到实在的实惠

      例:55.60元只收55元。虽然看起来?#25353;?#26041;”了些,但比打折还是有利润的。

      方案14:多买多送——变相折扣

      例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参?#20303;?#20063;是可以是“参茸酒”?#37096;?#20197;是“参茸胶?#25671;薄?#20854;实赠送的商品是灵活的。

      方案15:组合销售——一次性的优惠

      例?#33322;?#21516;等属性的货?#26041;?#34892;组合销售提高利润。

      方案16:加量不加价——给顾客更多一点

      例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

      第二章:顾客——以?#23435;?#26412;的促销艺术

      第一节:按年龄促销

      方案17:小鬼当?#25671;?#36890;过儿童?#21019;?#38144;

      例?#27627;?#19968;儿童节让孩子自己选择?#19981;?#30340;玩具在导购阿姨的陪伴下自己当?#24050;?#29289;品,?#25913;?#22312;休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

      方案18:自嘲自贬——中年人最求实在

      例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海?#27573;?#29420;便宜,无名师非正宗图个方便”横批?#26696;?#22721;好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。

      方案19:主动挑错——打动?#22799;?#39038;客的心

      例?#33322;?#26377;瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

      方案20:“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

      方案21:“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

      第二节:?#21592;?#20419;销

      方案22:英雄?#35753;馈?#25171;好?#34892;?#36825;张牌

      例?#22909;?#22269;一?#24050;?#33609;店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的?#34892;?#27714;救,只要男士卖掉香烟美女就可?#28304;永?#22659;中出来。此方案目标明确多重心里的把握?#35270;?#24615;强等特点。

      方案23 :挑选顾客——商场促销的“软?#38381;?/p>

      例:一家服装店打着女性专店?#34892;?#35874;绝入内的牌子,为?#34892;园才判?#24687;区,女性选购商品?#30452;?#35777;了私密性。

      方案24:赠之有道——满足女顾客的“心”需求

      例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加?#35828;?#38138;销量。

      方案25 :“换人”效应——给女性不一样的感觉

      例:服装店推出广告?#25353;?#30528;?#29976;?#20803;钱来这里,我们保证给你换一个人?#20445;?#26469;店顾客?#37038;?#24215;铺的搭配服务,给人一?#21482;?#28982;一新的感觉,并?#21307;邮鍘?#25442;人”销售的女性顾客?#23454;?#32473;予一些折扣和小礼品。

      方案26 :爱屋及乌——做好追星女孩的文章

      例?#33322;?#27969;行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。

      方案27 :“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

      例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

      第三节:心理于情感促销

      方案28:货比三?#25671;?#39038;客信任多一点

      例:售前?#26696;妗?#36135;比三?#25671;?#25552;高客户的信任度。

      方案29:吃出幸运——为幸运而疯狂消费

      例:餐馆消费可抽奖,消?#35759;?#25277;奖几率高,获奖留影?#30424;?#22681;上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消?#35759;?#24230;高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

      方案30:能者多得——引诱推销的法宝

      例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零?#24120;?#36192;品零食小少精。抓住孩子?#19981;?#36894;能的特点,?#38047;行?#36192;品的满足感。

      方案31:档案管理——让顾客为之而感动

      例:在特定的日子给顾客?#36828;?#20449;礼品的问候打动顾客。

      方案32:一点点往上加——让顾客?#19981;渡夏?/p>

      例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉?#30784;?/p>

      方案33:模?#31471;?#26143;——紧抓民族文化传统不放

      例?#35946;夏?#29992;品店用“模?#31471;?#26143;”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大?#19994;?#29087;知提高品牌知名度。

      第三章?#21917;?#24773;,?#35745;?#27704;不言败的销售

      第一节摆设促销

      方案34:“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

      例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。

      方案35:混乱经营——乱中取胜的好办法

      例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。

      方案36:货比好坏——好货需要劣货陪

      例?#33322;?#36136;量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。

      方案37?#21495;?#20301;有诀窍——便?#35828;?#24635;是在前排

      例?#33322;?#19968;些便?#35828;?#36135;放在前面,打出便?#35828;?#21475;号吸引人。

      第二节包装促销

      方案38:故弄玄虚——满足顾客的档次心理

      例?#33322;?#21830;品二次豪华包装,将商品变成礼品。

      方案39:心心相印——用来见证爱情

      例:花店二次包装和婚介合作为新?#21496;?#21150;集体婚礼手捧心心相印?#21335;?#33457;见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。

      方案40:齐聚一堂——搭配出来的畅销

      例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

      第四章:广告——引起轰动的促销捷径

      第一节店铺广告促销

      方案41:现场效应——在现场为自己做广告

      例:羽绒系列当场拆开衣服被褥?#20040;?#23478;看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体?#21482;?#21160;行。

      方案42:暗示效应——让顾客自以为是

      例:饭店在大厅拜访名?#35828;?#23601;餐照,暗示这家是名人常来光?#35828;?#24215;。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏?#30784;?/p>

      方案43:点名效应——让顾客关注自己的品牌

      例:搞些公关活动提高店铺知名度。

      方案44:?#21592;刃?#24212;——让顾客看到实?#24066;?#26524;

      例?#21512;?#36710;店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大?#19994;?#20851;注。

      第二节媒体广告促销

      方案45:“夸?#21028;?#24212;’——吸引顾客的眼球

      例:卖?#30452;?#30340;放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。

      方案46:巧用证人——真正的活广告

      方案47?#22909;?#20154;效应——让名?#23435;?#24215;铺做广告

      方案48:搭顺风车——借力取胜的捷径

      例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。

      第三节公益活动促销

      方案49?#20309;虑?#19968;元——超?#26032;?#22330;的助学之旅

      例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里?#24230;?元资助希望工程的学校。

      方案50?#22909;?#36153;领养——把奖品变成领养权

      例:广告让人们领养被?#29260;?#30340;小动物,宠物店签署协议不再?#29260;?#23567;动物,宠物店提供一个星期免费?#29976;场?/p>

      方案51:“买“来的学?#36873;?#21478;一?#20013;?#24335;的助学促销

      例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。

      方案52?#21512;?#26395;商场——把让利变成孩?#25317;南?#26395;

      例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的?#20449;怠?/p>

      第四节公关活动促销

      方案53:破坏效应——让顾客真正放心

      例:床垫用压路机?#26500;?#21435;,证明质量。

      方案54:效果展示——让质量自己说话

      方案55:消费卫士——迎合顾客心理做文章

      例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

      方案56:传声筒——让顾客帮你促销

      例:?#30053;?#26102;的全民运动会,电动车经销商?#33756;媯?#35753;掉队的人做上车永远不掉?#21360;?#20256;声筒就是一次口碑销售。

      第五章?#33322;?#20551;日——黄金时间的捞“金”技巧

      第一节传统节日促销

      方案57:新年红包——?#33322;?#31036;品促销

      方案58:非常1+1——清明节鲜花促销

      例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。

      方案59?#20309;?#20116;有礼——?#23435;?#33410;粽子促销

      例:注意方案可以不新?#20445;?#20294;一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。

      第二节外来节日促销

      方案60:情人价格——情人节花饰促销

      方案61:平安是福——平安夜?#36824;?#20419;销

      方案62:圣日“圣”情——圣诞节?#26696;?#20419;销

      第三节特定人群假日促销

      方案63:三八彩头——妇女用品促销

      方案64:快乐童年——儿童节玩具促销

      例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。

      方案65:亲情厨房——让您的母亲更轻松

      例:母亲节的厨具促销,购物送?#30340;?#39336;,赢“亲情海南三日游”。

      方案66:含蓄父爱——父亲节礼品促销

      方案67:尊师台——尊师重教的创意促销

      例?#33322;?#24072;节十?#20013;?#24215;铺的广告“老师将自己的?#39038;?#21644;知?#24230;?#36827;了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和?#34892;?#19968;针一线地绣在十?#20013;?#37324;送给老是呢?教师节期间,凡在本店购买十?#20013;?#30340;顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

      第六章:主题——无中生有的促销魔法

      第一节开业促销

      方案68:大派“红包”——见者有份的促销策略

      方案69:疯狂舞会——让顾客爱?#22799;?#30340;店铺

      例:KTV开业大型舞会。

      方案70:?#35762;?#39640;升——寓意双关的游戏促销

      例:数码店的“CS精英赛”。

      第二节店庆促销

      方案71:积分优待——真情回馈老顾客

      方案72:自助销售——招揽更多的新顾客

      例:店庆时任选3件金额50元。

      方案73:有?#38381;?#38598;——店庆提升影响力

      例:征集广告语。

      第三节其他主题促销

      方案74?#33322;?#19978;填金——用金色来吸引顾客的眼球

      例:?#21482;?#24215;金色的滑盖?#21482;?#36141;买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

      方案75:店铺植物园——让环保记住顾客的名字

      方案76:幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

      第七章:店员——所向披?#19994;?#20419;销利剑

      第一节服务人员促销

      方案77?#22909;?#22899;效应——让顾客美不胜收

      方案78:侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

      方案79:爱美之心——抓住女性的?#26102;?#24515;里

      例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。

      第二节促销人员促销

      方案80?#27627;?#31867;模特——别开生面的促销场面

      例:服装店请?#22799;?#27169;特,宣传语“?#22799;耆说?#26102;装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。

      方案81?#22909;?#19985;分明——给人震撼的视觉效果

      方案82:双赢模式——做好促销员的文章

      方案83:人情促销——满足顾客的情?#34892;?#35201;

      例:以促销员的亲戚为借口促销。

      方案84?#25788;?#38170;效应——促销员的服务语言创意

      例?#20309;士?#25143;要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

      第八章:服务——锁定客户的促销方式

      第一节售前服务促销

      方案85:样品派送——更直接的试用感觉

      方案86:?#23454;?#36234;位——多给顾客一点儿

      方案87:欲取先给——店铺服务的取舍之道

      第二节售中服务促销

      方案88:自选餐厅——一切都为了服务顾客

      方案89:将错就错——让顾客都觉得满意

      方案90:依样画瓢——给顾客一个思路

      方案91:按需供应——不让一个顾客失望

      第三节售后服务促销

      方案92:榜上有名——给顾客最好的服务

      方案93:有求必应——想顾客之所想

      方案94:无理由退货——赢得声誉的服务方案

      第四节免费服务促销

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