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      淡季超市陈列思考!
      来源:本站 时间:2018-10-27 10:35

      为什么要说商品的陈列是一个永恒的话题呢?因为事?#24213;?#26159;不能如企业意,其中有很多因素,有自身能力、基础管理、设备?#24230;?#31561;等原因。


      我们没有认真地静下心去思考很多的关键?#26041;凇?#20363;如关于业态的问题怎样进行分析与理解,便利店、便民店、标超、大卖场多种业态具备不同的操作表现力和操作手法,操作手法的混淆是目前很多企业经常出现的一种现象。去?#21028;?#30340;外资零售企业看了很多很多,也拍了很多各类?#25484;?#22238;到企业当中还是一筹莫展。表现在陈列方面,调整决心很大、信心很足、用心却很少。


      1. 活学活用商品陈列原则


      陈列是要为销售服务的,你的量感也好、你的精致也好、你的设计也好,都要以站在顾客的角度为核心。我们一直强调说商品的原则很重要,例如说上小下大的原则非常适用,但是这个原则需要根据商品的具体情况来分析使用。


      2. 陈列需要考?#24378;?#38388;位置


      卖场商品陈列需要考虑对空间的每一寸位置的巧妙使用。卖场的货架、?#24605;堋?#25910;银台、包柱、地堆这些对于很多零售企业来说没有太大的问题,但是对于一些关键位置的把控,很多零售企业?#36766;?#24688;失去了必要的管控。


      3. 陈列需要用独特的表现手法


      商品陈列不但需要中规中矩的原则,还需要个性化、时尚化、前卫化的表现力。这是由我们当下社会需求决定的,网络化和信息化普及的今天已经使得消费者变得更加挑剔和严格,他们需要感观上的视觉冲击。


      他们渴望在购物的时候体验到休闲和时尚,这就要求零售企业抓住消费者的心理进行不断的变化。超市陈列的表现手法在学习百货商场,尤其在纺织品当中已经得到了出色的运用.


      4. 促销陈列需要的基础


      促销作为零售业的致胜利器,可以说陈列是它生动活跃的最好表现。从基础促销到品类促销,都需要用人们可以?#37038;?#30340;方式来实现。基本原则决定一?#23567;?/p>


      很多企业今年仅看到了一个有趣的造型,造型的背后是对基础的深入理解和掌握。既然理解陈列,就需要进一步理解陈列里面的一些基本?#25293;睿?#36825;的的确确对于零售企业很有必要。


      (1)促销陈列的基本?#25293;?#26159;什么?


      惊爆商品优先陈列于主走?#26469;?#38144;区(以落地、大量陈列为原则,如商品体积较小可使用促销?#19981;?#25240;叠笼陈列),其次为促销区或?#24605;堋?#24555;报商品如?#30475;?#19988;价格特别便宜,可陈列于主走道,或促销区、?#24605;埽?#21407;则以?#23548;?#24133;度或销?#30475;?#23567;来考量陈列位置。 快报商品陈列于促销区及?#24605;?#26102;,须尽量陈列在相关商品正常排面附近,以引导顾客进入排面。 


      (2)?#24605;?#38472;列的原则


      ?#24605;?#27491;常高度为2-3M(视层高低决定),2M以下为陈列区,2M以上为展示区,只拉排面或作为布置区。陈列层次须依据商品高度适时调整,原则上商品与层板间隙为3~6公分为宜。高1.6M以下的?#24605;?#21487;做正常陈列或出样陈列。鞋子陈列于?#24605;?#26102;可全部开箱陈列或1-2M出样,1M以下及2M以上放库存(含鞋盒)。?#24605;?#20026;重要促销区,不得缺货或空排面,且应随时整理以维?#32622;?#35266;。 


      ?#24605;?#21407;则陈列1~2个商品,尽量做垂直陈列,如果2个商品高度差异很大可做上小下大之水平陈列。为避免操作困难,体积太小(如口香糖)体积太大(如大?#19994;?及回转率太高之促销商品,不做?#24605;?#38472;列。软包装及无法站立或包附赠品不易陈列之商品尽量不做?#24605;?#38472;列(放折叠笼较佳)。?#24605;?#21830;品每两周须更换一次,出租?#24605;?#29305;殊情况经采购处要求,最多可延长至一个月。


      (3)促销区陈列的原则


      可配合厂商周、特卖会、主题活动做特殊布置或特殊陈列。为求量感、减少补货次数,可做量感陈列。在档期最后2-4天,为避免下档后商品剩余太多不易处理,可拉假排面或垫箱于后(下),维?#32622;?#35266;及饱满。


      (4)?#24605;?#35745;划


      ?#24605;?#35745;划为订货及陈列之依据,亦为提升客单价之重要指标,须详?#27010;?#23450;。卖场须事先将?#24605;?#20419;销区位置确定及编号,?#21592;?#21046;做?#24605;?#35745;划时使用。?#24605;?#35745;划表中相关栏位必须详细填?#30784;?#21046;作?#24605;?#35745;划时应计算基本陈列量,作为订货参考,避免因商品数量太少不易陈列。


      如?#24605;?#20419;销区提供给厂商或特卖会须在陈列方式栏中说明,并于上档前布置完成。?#24605;?#35745;划原则应于上档前10天完成并交与店长确认。 ?#24605;?#35745;划确定后必须严格执行,如因缺货或其他因素必须修改,须向部门经理报备。 


      (5)促销陈列的基本要点管控


      促销陈列仅仅知道了原则和基本的要素?#23545;?#19981;够,需要的就是我们用一整套的思路?#22836;?#27861;?#31383;?#21161;企业进行管理和管控。


      建立相关的标准:提到标准,很多企业的第一?#20174;?#23601;是很难、很麻?#22330;?#28010;费人力物力等?#21462;?#20854;实我们所说的标准是建立企业不同阶段下的不同方式,标准需要全面没有错,但是如果拿到一套外资零售企业的标准,全套照抄照搬到国内零售是否可行呢?#30475;?#26696;显然是否定的。


      标准也罢,流程也好,只有适合的才是最好的。它可以简捷但不可以简单,清晰明白的表述就是我们最最需要的好东西。


      其实商品陈列还有很多的要点需要探讨,淡季是最好的时机,在销售的同时认真思考商品陈列的具体事宜。让零售企业在淡季的时候把陈列这门课程有一个全新的提升,掌控原则与核心,并发挥最佳?#21335;?#35937;力全面提升陈列的动感与美感,让您的卖场在淡季能够做?#25509;?#20247;不同。


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      淡季超市陈列思考!
      来源:本站 时间:2018-10-27 10:35

      为什么要说商品的陈列是一个永恒的话题呢?因为事?#24213;?#26159;不能如企业意,其中有很多因素,有自身能力、基础管理、设备?#24230;?#31561;等原因。


      我们没有认真地静下心去思考很多的关键?#26041;凇?#20363;如关于业态的问题怎样进行分析与理解,便利店、便民店、标超、大卖场多种业态具备不同的操作表现力和操作手法,操作手法的混淆是目前很多企业经常出现的一种现象。去?#21028;?#30340;外资零售企业看了很多很多,也拍了很多各类?#25484;?#22238;到企业当中还是一筹莫展。表现在陈列方面,调整决心很大、信心很足、用心却很少。


      1. 活学活用商品陈列原则


      陈列是要为销售服务的,你的量感也好、你的精致也好、你的设计也好,都要以站在顾客的角度为核心。我们一直强调说商品的原则很重要,例如说上小下大的原则非常适用,但是这个原则需要根据商品的具体情况来分析使用。


      2. 陈列需要考?#24378;?#38388;位置


      卖场商品陈列需要考虑对空间的每一寸位置的巧妙使用。卖场的货架、?#24605;堋?#25910;银台、包柱、地堆这些对于很多零售企业来说没有太大的问题,但是对于一些关键位置的把控,很多零售企业?#36766;?#24688;失去了必要的管控。


      3. 陈列需要用独特的表现手法


      商品陈列不但需要中规中矩的原则,还需要个性化、时尚化、前卫化的表现力。这是由我们当下社会需求决定的,网络化和信息化普及的今天已经使得消费者变得更加挑剔和严格,他们需要感观上的视觉冲击。


      他们渴望在购物的时候体验到休闲和时尚,这就要求零售企业抓住消费者的心理进行不断的变化。超市陈列的表现手法在学习百货商场,尤其在纺织品当中已经得到了出色的运用.


      4. 促销陈列需要的基础


      促销作为零售业的致胜利器,可以说陈列是它生动活跃的最好表现。从基础促销到品类促销,都需要用人们可以?#37038;?#30340;方式来实现。基本原则决定一?#23567;?/p>


      很多企业今年仅看到了一个有趣的造型,造型的背后是对基础的深入理解和掌握。既然理解陈列,就需要进一步理解陈列里面的一些基本?#25293;睿?#36825;的的确确对于零售企业很有必要。


      (1)促销陈列的基本?#25293;?#26159;什么?


      惊爆商品优先陈列于主走?#26469;?#38144;区(以落地、大量陈列为原则,如商品体积较小可使用促销?#19981;?#25240;叠笼陈列),其次为促销区或?#24605;堋?#24555;报商品如?#30475;?#19988;价格特别便宜,可陈列于主走道,或促销区、?#24605;埽?#21407;则以?#23548;?#24133;度或销?#30475;?#23567;来考量陈列位置。 快报商品陈列于促销区及?#24605;?#26102;,须尽量陈列在相关商品正常排面附近,以引导顾客进入排面。 


      (2)?#24605;?#38472;列的原则


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      ?#24605;?#21407;则陈列1~2个商品,尽量做垂直陈列,如果2个商品高度差异很大可做上小下大之水平陈列。为避免操作困难,体积太小(如口香糖)体积太大(如大?#19994;?及回转率太高之促销商品,不做?#24605;?#38472;列。软包装及无法站立或包附赠品不易陈列之商品尽量不做?#24605;?#38472;列(放折叠笼较佳)。?#24605;?#21830;品每两周须更换一次,出租?#24605;?#29305;殊情况经采购处要求,最多可延长至一个月。


      (3)促销区陈列的原则


      可配合厂商周、特卖会、主题活动做特殊布置或特殊陈列。为求量感、减少补货次数,可做量感陈列。在档期最后2-4天,为避免下档后商品剩余太多不易处理,可拉假排面或垫箱于后(下),维?#32622;?#35266;及饱满。


      (4)?#24605;?#35745;划


      ?#24605;?#35745;划为订货及陈列之依据,亦为提升客单价之重要指标,须详?#27010;?#23450;。卖场须事先将?#24605;?#20419;销区位置确定及编号,?#21592;?#21046;做?#24605;?#35745;划时使用。?#24605;?#35745;划表中相关栏位必须详细填?#30784;?#21046;作?#24605;?#35745;划时应计算基本陈列量,作为订货参考,避免因商品数量太少不易陈列。


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      (5)促销陈列的基本要点管控


      促销陈列仅仅知道了原则和基本的要素?#23545;?#19981;够,需要的就是我们用一整套的思路?#22836;?#27861;?#31383;?#21161;企业进行管理和管控。


      建立相关的标准:提到标准,很多企业的第一?#20174;?#23601;是很难、很麻?#22330;?#28010;费人力物力等?#21462;?#20854;实我们所说的标准是建立企业不同阶段下的不同方式,标准需要全面没有错,但是如果拿到一套外资零售企业的标准,全套照抄照搬到国内零售是否可行呢?#30475;?#26696;显然是否定的。


      标准也罢,流程也好,只有适合的才是最好的。它可以简捷但不可以简单,清晰明白的表述就是我们最最需要的好东西。


      其实商品陈列还有很多的要点需要探讨,淡季是最好的时机,在销售的同时认真思考商品陈列的具体事宜。让零售企业在淡季的时候把陈列这门课程有一个全新的提升,掌控原则与核心,并发挥最佳?#21335;?#35937;力全面提升陈列的动感与美感,让您的卖场在淡季能够做?#25509;?#20247;不同。


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