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      陈列漂亮≠有效陈列!走出陈列四大误区!
      来源:本站 时间:2018-10-29 18:01

      为什么,店铺陈列做的那么漂亮,销量还是不行呢?

      为什么,花了大?#30452;实?#38472;列,销量还是不见增长呢?

      为什么,明明按着陈列手册做的陈列,只有一时的成效呢?

      也许,你已经陷入了陈列误区!如何避免掉入陈列误区?


      01

      一成不变的陈列


      如果我们明白了陈列的最终目的,是以商品销售为出发点,并且你的陈列基本都是在围绕这个目的。那么你所有的做法都是合理的。所以,我们在做陈列的时候,要多灵活变通。

      一成不变的陈列,也许会让第一次进店的顾客有新鲜感,对哪些老顾客就没有那?#36766;?#30340;吸引力了。

      在巡店的过程中,我们会发现一些误区:

      1、店铺在陈列完后,就一直保持着不变的状态,促销区域长时不变,总是陈列着同一个商品。

      2、员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品陈列的整理,不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。

      其实,我们店长、员工都有着充分的时间来改变当下的陈列,即使稍微的改动,?#37096;?#20197;给顾客带来新鲜感。


      02

      为了陈列而陈列


      陈列是为了将商品在合?#23454;?#20301;置卖出去,所以一切陈列的出发点是为了销售商品,而绝非是追求陈列本身。

      从这一点出发,我们陈列就应该最大限度的将商品展示给顾客,给顾客创造一个易看、易选、易买的购物环?#22330;?/p>

      而现在我们却常见到这样的一些问题:

      1、商品相互遮挡,无法显而易见。

      2、该平铺的商品却竖直陈列,忽略了商品特征。

      3、商品根本没有陈列,缺货也没有标志。

      4、重点商品陈列在封闭柜中,?#24179;?#20301;置没有陈列与该位置匹配的商品。

      5、商?#20998;?#38388;没有连带性。

      因为这些原因,所?#32422;?#20351;你的商品陈列得非常整齐,?#21024;唬?#22534;头做的很多,但对于销售的促进效果还是不好,原因就是你忽略了陈列的目的性:易看、易选、易买!


      03

      漂亮不仅仅是陈列


      有些店长或店员认为,把商品陈列好看,漂亮了就能吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进了顾客购买商品,提升销售量了。其实,这是一个误区。

      陈列并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。

      就如同,我可以把一个橱窗做得非常的漂亮,非常的吸引人,以至于把一条?#20540;?#20154;都吸引过来了,但这个橱窗却没有它的主题性,没有和店铺内的陈列主题关联起来,没有和商品联系起来。

      让顾客只看到?#22235;?#30340;橱窗,而没有激发他们想要购买,想要进到超市里去看看的感觉。就如同看到了一副非常好看的画,只是在赞?#20928;?#30340;如何的好,却没有想拥有它的欲望。

      再具体点就是:

      为了好看的效果,将商品摆成一朵花的形状,这样虽然很好看,但?#27425;?#32972;了陈列的基础原则:易拿易取和将商品最大限度的展示给顾客看。

      你以为这样的陈列会给顾客一种新鲜、好奇感?

      NO!NO!NO!但这样的陈列,会让顾客不忍去破坏,?#22270;?#23569;了商品与顾客的接触机会,也不能很好的将商品很直观的展现在顾客面前。

      因此,漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用是:提升销售,降低库存!大多数的顾客到超市购买商品不仅仅是被吸引或?#19981;毒统?#21160;性购买。

      所以,我们在陈列时,要多注重?#37038;导?#20986;发,从销售量出发。

      04

      认为陈列是

      唯一重要的因素

      我们说陈列对于销售是有促进的作用,但绝不等同与陈列是唯一的关键,唯一重要的因素。

      有些店长可能对陈列抱有太大的期望了,可能花费大价钱来做好陈列后,发现销售量并没有期待中的那种效果,而导致对陈列的失望,从而?#29260;?#38472;列。

      陈列是建立在商品、价格、服务与我们的竞争对手高度同?#24066;?#30340;基础之上的,是与这几个?#26041;?#29615;环相扣。

      所以,我们在做好陈列的同时,还要追求其他的竞争?#38469;?#19987;业化,千万不要生意一不好就是陈列做的?#36824;?#22909;,因为销售是一个环环相扣的整体,一个?#26041;?#27809;有做好,都可能会影响着最后?#21335;?#21806;。

      所以,最后归纳起来,陈列是一门促进商品销售的?#38469;酰?#20294;千万不要坐等陈列?#31383;?#20320;解决各种问题,我们店长要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题,消费者需要什么样的陈列,我们就做什么样的陈列,?#21451;?#21069;做起,?#26377;?#20107;做起,陈列并不深奥,只要抓住消费者需求和促进商品销售两个重要点,你的陈列就不会差。


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      陈列漂亮≠有效陈列!走出陈列四大误区!
      来源:本站 时间:2018-10-29 18:01

      为什么,店铺陈列做的那么漂亮,销量还是不行呢?

      为什么,花了大?#30452;实?#38472;列,销量还是不见增长呢?

      为什么,明明按着陈列手册做的陈列,只有一时的成效呢?

      也许,你已经陷入了陈列误区!如何避免掉入陈列误区?


      01

      一成不变的陈列


      如果我们明白了陈列的最终目的,是以商品销售为出发点,并且你的陈列基本都是在围绕这个目的。那么你所有的做法都是合理的。所以,我们在做陈列的时候,要多灵活变通。

      一成不变的陈列,也许会让第一次进店的顾客有新鲜感,对哪些老顾客就没有那?#36766;?#30340;吸引力了。

      在巡店的过程中,我们会发现一些误区:

      1、店铺在陈列完后,就一直保持着不变的状态,促销区域长时不变,总是陈列着同一个商品。

      2、员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品陈列的整理,不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。

      其实,我们店长、员工都有着充分的时间来改变当下的陈列,即使稍微的改动,?#37096;?#20197;给顾客带来新鲜感。


      02

      为了陈列而陈列


      陈列是为了将商品在合?#23454;?#20301;置卖出去,所以一切陈列的出发点是为了销售商品,而绝非是追求陈列本身。

      从这一点出发,我们陈列就应该最大限度的将商品展示给顾客,给顾客创造一个易看、易选、易买的购物环?#22330;?/p>

      而现在我们却常见到这样的一些问题:

      1、商品相互遮挡,无法显而易见。

      2、该平铺的商品却竖直陈列,忽略了商品特征。

      3、商品根本没有陈列,缺货也没有标志。

      4、重点商品陈列在封闭柜中,?#24179;?#20301;置没有陈列与该位置匹配的商品。

      5、商?#20998;?#38388;没有连带性。

      因为这些原因,所?#32422;?#20351;你的商品陈列得非常整齐,?#21024;唬?#22534;头做的很多,但对于销售的促进效果还是不好,原因就是你忽略了陈列的目的性:易看、易选、易买!


      03

      漂亮不仅仅是陈列


      有些店长或店员认为,把商品陈列好看,漂亮了就能吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进了顾客购买商品,提升销售量了。其实,这是一个误区。

      陈列并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。

      就如同,我可以把一个橱窗做得非常的漂亮,非常的吸引人,以至于把一条?#20540;?#20154;都吸引过来了,但这个橱窗却没有它的主题性,没有和店铺内的陈列主题关联起来,没有和商品联系起来。

      让顾客只看到?#22235;?#30340;橱窗,而没有激发他们想要购买,想要进到超市里去看看的感觉。就如同看到了一副非常好看的画,只是在赞?#20928;?#30340;如何的好,却没有想拥有它的欲望。

      再具体点就是:

      为了好看的效果,将商品摆成一朵花的形状,这样虽然很好看,但?#27425;?#32972;了陈列的基础原则:易拿易取和将商品最大限度的展示给顾客看。

      你以为这样的陈列会给顾客一种新鲜、好奇感?

      NO!NO!NO!但这样的陈列,会让顾客不忍去破坏,?#22270;?#23569;了商品与顾客的接触机会,也不能很好的将商品很直观的展现在顾客面前。

      因此,漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用是:提升销售,降低库存!大多数的顾客到超市购买商品不仅仅是被吸引或?#19981;毒统?#21160;性购买。

      所以,我们在陈列时,要多注重?#37038;导?#20986;发,从销售量出发。

      04

      认为陈列是

      唯一重要的因素

      我们说陈列对于销售是有促进的作用,但绝不等同与陈列是唯一的关键,唯一重要的因素。

      有些店长可能对陈列抱有太大的期望了,可能花费大价钱来做好陈列后,发现销售量并没有期待中的那种效果,而导致对陈列的失望,从而?#29260;?#38472;列。

      陈列是建立在商品、价格、服务与我们的竞争对手高度同?#24066;?#30340;基础之上的,是与这几个?#26041;?#29615;环相扣。

      所以,我们在做好陈列的同时,还要追求其他的竞争?#38469;?#19987;业化,千万不要生意一不好就是陈列做的?#36824;?#22909;,因为销售是一个环环相扣的整体,一个?#26041;?#27809;有做好,都可能会影响着最后?#21335;?#21806;。

      所以,最后归纳起来,陈列是一门促进商品销售的?#38469;酰?#20294;千万不要坐等陈列?#31383;?#20320;解决各种问题,我们店长要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题,消费者需要什么样的陈列,我们就做什么样的陈列,?#21451;?#21069;做起,?#26377;?#20107;做起,陈列并不深奥,只要抓住消费者需求和促进商品销售两个重要点,你的陈列就不会差。


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